首先很多卖家有这个困惑。我前几天和一个卖家聊天，他店铺里有数据比较好的产品？直通车每天在这个产品上花费也是很大的，但是这个产品就是不见自然流量地增长。于是他着急啊，就去请教他做得比较好的朋友，就问，“你直通车是怎么开的呢，点击率是多少呢？”然后他听这个朋友说点击率要做到多少，“你看下我的店铺，都是6%之类的（打个比方）”，哦，好吧，然后他就把这个6%点击率做为参考指标，努力把去优化到这个点击率，于是做了很多事情，比如把4%以下的词全部删除，只留4%以上的词（优化词的方向）。结果呢，花费少了，反而质量分降了，自然流量还是没有增长，然后又使劲地找词，进入恶性循环。

 

  还有卖家可能会这样去做，就是努力去改图（优化图的方向），测试。一段时间过后，你们有没有发现居然没有最开始那张的图片效果好。但是最终自然流量还是没有增长，店铺还是老样子，每天半死不活的。

 

  为什么店铺直通车也开了，但是就是自然流量不增长呢？第一，你的产品是老款，这个产品在淘宝天猫库里很长时间了，而且竞争激烈，随便你怎么砸车，自然流量都是很难有很大方向突破了，基于这个原因呢，你可以去开发新产品。这也是大多数卖家地困惑，一款吃三年，每个事物都有兴起和衰落的过程，我们要勇于改变！第二，店铺本身基础不好，主要根转化率有关系，你的详情页，你的客服物流这些，这个就不细讲了，因为这个只要用点心就可以做好。第三，就是你直通车没开好，所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。

 

 

 上面就是近期一个月自然流量增加了100%，付费流量增加了50%。这个店铺每个月基本上都有淘抢购，其它付费流量就是通过直通车了，你说不是直通车带来的，还会是什么带来自然流量呢？你想说淘抢购能带来自然流量吗？淘抢购过后那几天可能流量有那么一点，转化是相对之前就要差了，这个只要做过淘抢购的都有这个经验，而且几天过后，流量也会越来越少。

 

 所以店铺要想通过直通车带来自然流量，是离不开直通车优化的。那么直通车是如何优化呢？通过实战告诉大家。以近期一个月为例子。

 

 

手淘自然流量的变化趋势在上升，此间有少数新品，但大多数都是有一定销量和评价的宝贝。这个店铺在接手的时候，他的基础是非常好的。所以他的权重也是很高，加的词至少是8分以上，那么怎么才能让它流量再突破层次呢？我观察了开始它的数据，关键词词量也是很大的。但是呢很多关键词是重复的，于是我重点操作关键词让它不重复，这么大的店铺，操作起来关键词不重复真的是要花很大一笔精力。找词也是很关键，这里大家都知道，怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫，全部加进。

 

 

  然后就是我看它好多的车图要调整，于是整体分析了一遍，把它的直通车车图优化了一下，做出不同的风格，再细节地做出差异化。还有一个重要的环节就是它的人群溢价做得不够好，然后再把它的人群整体分析一下，它的目标人群是在18-29岁之间，然后把这部分人群重点优化一下，每天再海量优化一下，就成了上面那个数据了。其实这种店铺操作量是很大的，花的精力也是很多！但是优化出自然流量出来的那一刻是喜悦了，值得的。

 

 上面说到直通车车图的优化，那么这里也说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的：1，促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，好像侧面图表现比较好。

 

  关于人群溢价，比如天气人群，年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试，然后再根把投产比来优化它的溢价，找到最优值。

 

 最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。